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iOS国内收入第三,仅次于腾讯网易!没想到阿里互娱靠一款SLG翻身了

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今天(11月8日),App Annie的月度成绩表如期而至。

回顾十月,多款重磅新作上线,使国内市场竞争激烈。但最出乎意料的是,凭着《三国志·战略版》的“单骑救主”,灵犀互娱(阿里互娱旗下的游戏自研自发品牌)成功跻身中国iOS公司收入排行第三名,仅次于腾讯和网易。

一下子,阿里就把许多游戏大厂甩在了身后……

一、国内iOS月度收入仅次于腾讯网易,阿里互娱10月游戏总流水超4.2亿

在App Annie的10月中国iOS公司收入排行中,阿里互娱来势汹汹。对比9月榜单第七的成绩,阿里排名环比上升4个名次,进入榜单前三。

如果把时间线再往前移,则可以发现在今年8月,阿里的榜单排名仅为第23名。

突飞猛进背后,离不开《三国志·战略版》。

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(10月中国iOS公司收入排行)

《三国志·战略版》是阿里互娱在今年9月推出的一款SLG新品,产品上线后市场表现一路高走。以iOS游戏畅销榜为例,排名最高曾冲上第二,紧随榜首的《王者荣耀》。

在App Annie的10月中国iOS产品收入排行中,《三国志·战略版》环比上升11位,排在榜单第四,仅次于《王者荣耀》《和平精英》《梦幻西游》,是期内最赚钱的游戏产品之一。

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(10月中国iOS产品收入排行)

另外据七麦数据显示,自9月20日上线以来,《三国志·战略版》稳居iOS游戏免费榜Top20,其累计预估下载量已超380万次。

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(游戏免费榜走势)

而在营收方面,《三国志·战略版》也一直位于iOS游戏畅销榜Top10,并且大部分时间保持在前五,最高拿下畅销第二。

据SensorTower透露,产品的10月中国iOS预估收入超过5200万美元(约3.63亿人民币),平均每下载付费达到37.8美元(约263.93元人民币),占阿里互娱收入的84%。

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(游戏畅销榜走势)

《三国志·战略版》的强势表现,同时让阿里互娱挤进了SensorTower的10月中国手游发行商收入前五(全球App Store+Google Play)

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据悉,阿里10月在全球App Store和Google Play的预估总收入超过6100万美元(约4.26亿人民币),环比暴涨253%,同比增长226%,创下了其月收入的新纪录。

二、茫茫SLG市场中,为何阿里的《三国志·战略版》能突围?

经历了前几年的野蛮生长,SLG品类已然分成了「cok-like」和「率土-like」两种主流方向。但从产品的丰富度来说,与cok-like的“百花齐放”不同,率土-like一直缺乏具有代表性的衍生作。

直到《三国志·战略版》出现。

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在笔者看来,《三国志·战略版》找到了一种方式,能够把率土-like固有的策略性和复玩性保留,同时通过调整游戏机制、加快赛季节奏、降低上手难度的方式,迎合更多追求扁平快、或是尚未体验到率土-like玩法乐趣的潜在用户。

而具体到游戏里,它对率土-like核心玩法的调整,则主要表现在两个方面:

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(自由行军)

虽然“自由行军”的概念,在cok-like里已经不算新鲜,但放到率土-like来说,这却是一次相对新颖的尝试。

与率土-like原有的回合制体验不同,《三国志·战略版》的遣兵调将更类似于RTS,可随玩家意愿调整目标。比如,游戏中部队打地结束后并不会原路折返,而是原地停留等待下个指令。

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(地形对抗)


比起自由行军,“地形对抗”概念的加入相对更有新意,它让玩家在战术上有更多选择,并以此让率土-like的策略维度得到提升。


在《三国志·战略版》中,玩家可以在野外建造拒马、箭塔、营帐等建筑,这些建筑有着各自的功能。比如,当双方玩家对峙于狭窄的地形,那么拒马和箭塔的存在,则让防守方更具优势。

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除此之外,《三国志·战略版》还在玩法上加入了侦查功能、增设地图铜矿、预备役等,以及调整了兵种克制、改动士气系统,战法等等。


总体而言,阿里对率土-like的改动不能算是单纯的“扁平快”。游戏虽然对机制做了许多调整,降低玩家上手门槛,但却又通过一些独有元素的添加,使得策略维度有了提升。

《三国志·战略版》正是通过这种方式,在浓缩率土-like的乐趣之余,让这种玩法更迎合大众口味。结合「三国志」IP的人气加持,它自然就拥有了承接更多受众用户的潜质。

三、稳居SLG买量榜第一位,《三国志·战略版》仍在大肆扫量

一方面是iOS月收入已经超3.6亿,另一方面是游戏还在疯狂买量,通过广告投放吸收更多用户。

从投放素材来看,不管是近30天,还是近90天,《三国志·战略版》都稳居第一位。而且虽然这款游戏仅仅上线2个月,但投放素材总量已经超过了《率土之滨》。

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从投放趋势上也可以明显看到,《三国志·战略版》从9月1日开始每日投放素材量就一直稳步增长,而且远高于SLG的投放均值。《三国志·战略版》开始崭露锋芒。

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更重要的是,阿里的这款SLG除了有光荣三国志正版授权之外,还请了高晓松作为代言人倾情力荐,在买量市场疯狂输出。

(代言视频)

现在《三国志·战略版》凭借“三国志”这块金字招牌、阿里游戏强大的文娱资源和在买量市场的疯狂表现,大有崛起之势。甚至因为《三国志·战略版》的入局,SLG近期的买量价格又抬高了不少。

四、阿里入局游戏发行的这两年:这一次,靠SLG能不能成?

2017年3月,阿里游戏举办了一场声势浩大的发布会,总裁史仓健宣布阿里全面进军游戏发行领域,并且推出了“IP裂变计划”,要用10亿专项资金来保证该计划的顺利实施。阿里游戏试图通过手上丰富的IP资源,达到与更多游戏企业合作的目的。

然而非常可惜的是,后来在此计划之下诞生的产品,包括与盖娅互娱战略合作发行《自由之战2》;与蜗牛共同研发的《武动乾坤》;代理完美研发的《烈火如歌》手游等,都还不足以帮助阿里真正打开游戏的大门。

而同年9月,阿里宣布成立游戏事业群,并全资收购广州简悦。这一次的收购,反而在一定程度上为缺乏游戏基因的阿里注入了一些“产品”底子。

简悦在国内的游戏研发群体中可谓小有名气,其核心人员来自网易,参与过《大话西游2》、《梦幻西游》等多款游戏的制作。创办简悦之后,这一批人更是做出了交由陌陌代理的《陌陌争霸》,上线不到1个月的激活用户就突破140万,月流水超过1200万人民币;交由腾讯独代的《天天来战》;以及自己首款单机游戏《暴击英雄》等等。

当然今天《三国志·战略版》的成功,也有简悦很大的功劳。

《三国志·战略版》在国内市场大获成功,为阿里互娱在游戏方面贡献了84%的收入,同时也为它拿到了一张SLG头部的门票,在这一细分领域中形成能与腾讯网易对抗的力量。

纵观阿里互娱过去的游戏产品,有带IP的MMO,也有MOBA等类型。然而尽管在IP的鼎力支持、以及大量推广资源的加持下,产品上线前期热度都相当不错,但后期的收入表现往往差强人意。

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以去年为例,9月份《航海王:燃烧意志》和《武动乾坤》两款游戏都冲进了中国iOS月度下载榜TOP10。借助这两款产品的势头,阿里互娱还拿下了下载量第六、收入第七的成绩。但回过头来看,这些游戏在畅销榜上却屡屡遭遇挫折。往往是雷声大,雨点小。

相反,如今《三国志·战略版》已经上线近两个月的时间,而且不仅大肆扫量,在畅销榜上的排名也基本稳定在TOP10以内,有望成为SLG领域的新代表作。

从2017年进军游戏发行以来,阿里的每一次动作都会引发猜想,“这一次阿里能不能成?”。我们不知道《三国志·战略版》还能火多久,但相信踩过这么多坑之后,现在的阿里,在发行上的成功几率已经高了很多。

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