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如何成为爆款综艺中的另类“网红”?

2019年年底,天气骤冷,文娱升温。

 

很多人的一周从被“激情投喂”开始。周二看《奇遇人生》体味人生百态,周三追《令人心动的offer》学职场生存,看完《妻子的浪漫旅行》再打开《幸福三重奏》研究夫妻之道,到了周末《演员请就位》看郭敬明陈凯歌在线battle,人人都化身评委。

 

S级的综艺让人眼花缭乱,但忙碌看片的同时,网娱君也没忘记固定pick腾讯视频一档以美妆为主要任务的时尚综艺——《口红王子》第二季。

 

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不止网娱君“独宠”,作为国内首档以男性视角关注女性美的时尚综艺,节目第一季成功后,第二季做了大量升级,且期期看点十足。根据艺恩咨询数据显示,在2019年Q4综艺排行榜中《口红王子》第二季播映指数及用户热度皆位列top10,也是唯一一个进入前十的时尚类综艺节目。

 

第二季依旧由何炅带队,首季“王子团”费启鸣、Mike、秦奋、戴景耀留任,新王子彭昱畅常驻,毕雯珺、范世錡、王佑硕助阵,以及知名电商主播薇娅担当每期节目的“美好颜究员”。

 

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目前,节目邀请了吴宣仪,沈梦辰,冯提莫,张雪迎四位“公主”,#口红王子#微博超级话题阅读量超13.3亿次。一边造梦一边荐货,它背后的创意和方法值得探索。

 

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为与观众共感,
《口红王子》都做了什么?
 

看《口红王子》的第一感受,是内容引起极度舒适。

 

首先,它的目标很清晰,一环扣一环,且干脆利落。

 

除了不同风格的公主,画风迥异的王子团,撩妹与反撩齐飞,明星八卦共社会议题一色,美妆以及种草的实用价值都有。

 

第一层惊喜,来自于公主个个有戏,充分展现了人间真实。

 

以第一期的公主——吴宣仪这期为例,嘉宾出场初看是仙女,但化妆台曝光,何炅迅速扒出了她鲜为人知惹人惊叹的一面。

 

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是的,谁能想到,外表甜美的吴宣仪,生活当中非常直接豪爽。化妆品可以随意摆放,产品外壳用到掉漆,因为工作忙不惜“脚踩名牌包”化妆,是不是和多数都市丽人情况相似?

 

甚至,在何炅带队的层层追问下,她也大方爆料,看似很A的“山支大哥”孟美岐和嘻哈女孩yamy私下比她更会撒娇,而她喜欢给队友们送礼物,喜欢张罗,作风豪迈,男友力爆棚。

 

不止是她,后续来的“公主”们信息增量也很大。

 

沈梦辰坦荡“自黑”,毫不避讳谈她和杜海涛相处的“抠”和甜。既有明星生活的大放料,也有社会议题的开放式探讨。

 

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比如谈恋爱前三年,她对海涛从不素颜相见,自然引发了“男生能否接受女友素颜”的话题。不仅如此,作为男友的海涛,在她生日当天,甚至帮她跟吴亦凡要了生日祝福的视频,同样羡煞旁人。由此,“该不该介意女朋友追星”这一话题在网上掀起热议。看得出节目组的用心,是不止于八卦,在嘉宾和话题设计上做出了延展性,是试图引起普通人的共情和反思的。

 

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也因此,在这样的高标准下,我们能看到冯提莫在节目中大方展示她买的一堆懒人神器,自嘲“假发富人”。


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最新上线的一期节目中,演员张雪迎主动认领“老灵魂”人设,作为“断舍离困难户”她收藏了很多年代感的小物,王子们把她的“复古disco妆”化成了“蜡笔小新”,还引发了不少笑料。


身为女艺人,她们一旦愿意卸下偶像包袱,反而最能引发共鸣。节目整体轻松活泼的风格,你也能感受到节目组为她们搭建了一个融洽且不用装的安全区,让她们敢做自己。

 

第二层惊喜,来让王子团为讨“公主”欢心,竞争上岗。

 

每期五位王子,各有所长和所短。既有撩妹高手言传身教,更有典型直男,属于男生看了有共鸣,女生看了想拍砖那种。

 

所有留任的王子中,费启鸣是反套路担当,戏精体质突出,是能逗女生开心的那种;MIKE是偶像剧男主角设定,化妆能力一流,绝招是微笑杀;秦奋则以“土味情话”行走江湖,时而 “油腻”时而“有创意”,是无奈却可爱“黑洞”担当;戴景耀自带温柔滤镜,是许多少女们心中的理想型。

 

第二季新招来的王子,扩充了王子类型,也擦出了新的火花。

 

彭昱畅很接地气,虽然化妆技能青涩,但性格讨喜,节目播出四期已经获得了两期公主的勋章。相比之下,毕雯珺称得上是钻石级直男。每次演小情景剧比如搭讪,他的下意识反应制造了太多大型撩妹失败现场。好在,每期公主只能从5人中选4人为其化妆,每期有1位王子“轮空”,这样的赛制设计,能引发王子之间的暗自较劲和技能切磋,像彭昱畅看到MIKE 送礼物的绝杀技时,也忍不住质问费费:“你怎么没学会送礼物呢?

 

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恩,这就要说到节目的第三层惊喜,即让王子为公主化妆这个核心创意,是能增强男女彼此了解,能教男人关爱女性美丽的。节目流程环环相扣,处处都充满了知识点,也有实用性。

 

这也是为什么《口红王子》第二季会邀请知名电商主播薇娅担任 “美好颜究员”,一方面她火眼金睛,能快速找出化妆台上值得推荐的彩妆好物,为女生提供美妆方面的专业指导。一方面她也能以身示范教男生学习理论知识,提供干货。

 

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一边造梦一边带货,
《口红王子》的创意方法论是什么?


当然,从一款综艺产品的高度看,《口红王子2》的创意和突破也是有迹可循,有一定的方法论的。

 

第一个突破口是薇娅。作为带货王,她和《口红王子》相互赋能。且不说她的粉丝近千万。今年10月20日,“双11”预售第一天,薇娅直播间预售产品总值预估10亿,超越去年“双11”当晚销售总额,相当于部分实体商场的全年收入。

 

事实上,面对这样一个超级红人,《口红王子》是第一档颇有远见的以固定嘉宾的身份邀请她的综艺,且给她的设定——“美好颜究员”,为节目增加了新的维度,实力助攻“造梦+带货”。

 

另一方面,这也是节目组第一次大胆放弃了“总冠名”、“联合赞助”这种传统的品牌植入方式,采取了“单期爆款合作伙伴”模式,为品牌的综艺营销开创了一种全新的商业思路。

 

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举个例子,第一期节目中,吴宣仪表达了心愿——想要一款“超A无糖妆”。面对这款大多数女生心仪的热门妆容,薇娅迅速给出针对性建议——化妆过程需要具备三个要素:眉毛锋利,眼线上挑,挑对口红颜色。其中,最重要的口红,王子给吴宣仪用完兰蔻196后,大大提亮了肤色,也使宣仪看起来更加神采奕奕。
 
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此时,当你听薇娅总结称:“兰蔻196显白且不挑皮,画上去整个人的气场不一样,超酷的御姐范儿就出来了。”仿佛来到了薇娅的直播间。但比起单纯的看直播,当你看完《口红王子》吴宣仪整个上妆过程,从被粉红泡泡吸引,被薇娅的好物种草,再到忍不住打开购物app入手一支口红,整个消费过程不会引起反感,是非常舒服且愉悦的,对品牌也达到了“品效销合一”的传播效果。


细想一下,2019年所谓的“行业寒冬”是因为单一的广告植入,带货力有限。这一次《口红王子》尝试打通了综艺内容与电商平台的跨界合作,提供了一种新的解题思路。具体怎么玩?据介绍,这一次品牌客户在购买节目内品牌合作的同时,还可以借助《口红王子》的IP,在电商平台中的薇娅直播间进行“坑位”推荐。

 

相关数据显示,在10月21日双十一预售直播中,薇娅除了为品牌背书,亲自试了兰蔻196口红的颜色,在她的推荐下,两万支口红上线后秒空。在节目IP和电商平台的共同加持下,品牌的曝光度和品牌价值都得到了有效提升。后续出现的韩束红胶囊水,一叶子v脸面膜也建立了从节目场景种草到消费场景购买的闭环营销。10月25日韩束品牌成功进入薇娅直播间,3分钟预售就超过了两万件。在10月29日的直播中,一叶子代言人宋祖儿也空降薇娅直播间,与薇娅一起向消费者安利。

 

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当然,模式的创新还不止于此,我们看到《口红王子》还创造性推出了“衍生互动剧”——《我的限定王子》。

 

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网娱君切身体验了这部互动剧,替千千万万“女友粉”们体验了一把被“王子”撩了个遍的快乐。剧中女主角,是以《口红王子》的综艺编导实习生小白的身份切入的,在这部剧里,你可以随心情选择并享受到“新来的总监mike教打拳”,“秦奋学长刀子嘴豆腐心的关心”,“从天而降的房东兼室友费启鸣的宠溺”…… 
 
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这波操作……恩,墙裂推荐撩妹黑洞宠妻无能的直男们服用,保证情商和恋商飙升!想变美的少女们也走起,除了get真正的美妆知识点和宠溺感,“造梦和荐货”,《口红王子》一个都不会少~

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