舒客牙膏母公司赴港IPO 曾与“童话大王”郑渊洁展开商标维权拉锯战

图据薇美姿官网

近日，舒客牙膏母公司薇美姿实业（广东）股份有限公司（下称“薇美姿”）已正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市。

公司官网资料显示，薇美姿正式成立于2014年，是一家口腔护理产品提供商，拥有口腔护理品牌“舒客 Saky”、儿童口腔护理品牌“舒客宝贝 SakyKids”。

曾与“童话大王”郑渊洁展开商标维权拉锯战

被誉为“童话大王”的郑渊洁是《舒克和贝塔》童话小说的作者，“舒克”正是其原创的知名文学角色的名称，该作品创作于1982年。

图据郑渊洁微博截图

2018年12月4日，郑渊洁到国家商标评审委员会递交了对薇美姿“舒客牙膏”侵犯其知识产权恶意抢注“舒克”商标和利用谐音、呼叫完全相同侵权的“舒客”商标无效宣告申请书。

2019年9月6日，国家知识产权局宣告薇美姿注册的第17195498号“舒克”商标（第3类，牙膏等）无效。2019年10月31日，薇美姿对此不服，随后将国家知识产权局告到北京知识产权法院。

但在近两年后，薇美姿于去年9月13日向北京知识产权法院提交了撤诉书。

在公司上市前夕，郑渊洁与薇美姿达成和解。1月6日，郑渊洁发文称，授权薇美姿使用“舒克贝塔”名称和形象推广销售国产儿童口腔护理产品，共同致力于维护中国儿童口腔健康。

根据弗若斯特沙利文的资料，以2020年全部口腔护理产品的零售额计，薇美姿以5.3%的市场份额在中国口腔护理市场中排名第四。

口腔护理赛道竞争激烈

“一盒牙膏好几十元，其实还是有些偏贵。”有消费者对天目新闻记者表示，相较于其他国际品牌与更传统的国货品牌，舒客牙膏的优势并没有那么明显。

从招股书中可以看到，薇美姿主要从事开发及销售涵盖四大口腔护理产品类别的多元化口腔护理产品组合，即成人基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理及专业口腔护理。

另外，招股书显示，2019年、2020年及2021年前三季度，薇美姿的收益分别为16.62亿元、16.16亿元及12.3亿元；同期净利润分别为5049万元、2.11亿元、-4.94亿元；经调整净利润分别为0.48亿元、1.52亿元和1.29亿元。

据咨询公司欧睿国际(Euromonitor)数据，2019年我国口腔护理行业市场份额Top5品牌分别为云南白药、好来(黑人)、高露洁、佳洁士和舒客，五家共占据国内约50%的市场份额。2020年，TOP5品牌销售份额51%，TOP10品牌销售份额69%。除舒客以外，其余四家均为上市企业旗下产品或子品牌。

与此同时，新选手正不断加入，素士、罗曼智能、参半NYSCPS等新锐企业陆续诞生。据动脉网统计，仅2021年上半年，口腔一级市场就发生33起融资事件，融资总金额逾50亿元，超过2018年成为史上之最。其中1亿美元以上大额融资就有3起。

正如薇美姿在风险提示中所谈到的，公司可能继续面临极度依赖现有品牌（尤其是舒客(Saky)及舒客宝贝(SakyKids)品牌）的风险。若品牌因任何方式受损，便可能失去竞争优势，从而造成业务、财务状况、经营业绩及前景可能会受到重大不利影响。

另外，值得注意的是，销售及经销费用与研发开支差距巨大。2019年，薇美姿的销售及经销费用7亿元，广告开支1亿元，而当年研发开支为2540万元，2021年前三季度销售及经销费用为5亿元，广告开支为4771万元，而研发开支仅为1188万元。

易观分析新消费行业资深分析师李应涛认为，即便消费者代际更替，云南白药们形成的用户印象也很难被取代，新品牌想要抢夺用户心智，就要切更细分、更差异化的产品。

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