五年后中国市场不再销售“非新风空调”，TCL空调为何下此决心？

最近频频以“敢为不凡”为主题发布各种创新技术新品的TCL，在家用空调行业也“敢为天下先”了一把。TCL空调在行业里率先宣布：未来五年后中国市场不再销售无新风功能的空调产品。

这意味着，销售规模超过1000万台的TCL空调，在家用空调市场需求萎靡的巨大挑战下，要在未来5年的时间里，通过技术升级、产品迭代等方式，将“新风空调”这一品类的销售额占比提升至100%。

要知道，根据多个数据统计端口的统计，截止到2022年2月末，新风空调在内销市场的销售额占比刚刚超过1%。

那么，目前在家用空调市场风头正劲的TCL空调，为何要在“新风空调”上下如此巨大的决心？

这是使命，解决消费者最大的使用痛点

近年来，中国经济的飞速发展，在中国居民对于生活品质的要求逐渐提高上得到了充分体现，消费升级已经明确成为各大消费品的主流趋势之一。事实上，消费升级的背后，是消费者对于使用产品需求的逐步升级，也因此，现而今我们所谈的消费升级，并不只是一味地追求高价格的高端产品，而是对于使用功能上的认知升级。

这一商业逻辑体现在家用空调行业中，则是消费者对于空调功能的需求逐渐发生着显著的变化。十年前，业界去研究消费痛点的时候，还纠结于变频空调好在哪里，五六年前消费者开始关注空调的机身内外清洁问题，三年前消费者在众多的“风感”技术中挑花了眼，而今在新冠肺炎疫情持续的影响下，室内空气健康成为消费者最为关注的需求核心。

如何让空调运行中的密闭空间得到健康的空气？曾有企业尝试净化技术、杀菌技术，但事实证明，消费者对于密闭空间中呼吸健康空气的唯一答案，是“换健康新风”——空调运行时希望能不开窗引入室外空气，冬日供暖时希望不开窗呼吸新鲜空气，室外雾霾时希望不开窗还能呼吸窗外干净的空气……凡此种种，都让家用空调集成新风功能，在不多开孔、不多占室内空间的情况下能够引入室外新鲜、健康的空气，成为当下中国消费者最大的室内空气消费痛点。

TCL实业副总裁、TCL空调事业部总经理陈绍林明确表示，TCL空调的使命是“让更多消费者轻松享受更健康的空气”，为了更好地满足消费者对于健康好空气的需求，所以TCL空调率先在业内提出了未来5年完成新风空调的全面布局，在未来五年实现中国市场不再销售“非新风空调”的目标。

这是战术，抢占空调行业最大的发展空间

使命之外，TCL空调必须要实现新风战略的战术价值——弯道超车，实现TCL空调在产业竞争格局中的突破。

事实上，在过去十年间，家用空调市场始终在寻找能够爆破产业瓶颈的技术点，因此我们可以清晰地看到，从全直流变频到智能物联，从自清洁到无风感，家用空调产业穷尽其力去挖掘创新点，但当变频、智能、自清洁和风感技术都几乎成为市场标配的时候，家用空调零售市场的需求却仍在持续下滑。

这固然有全球经济因新冠肺炎疫情而受冲击导致消费意愿下滑的影响，但何尝不是前述这些创新点仍然没能实现突破行业瓶颈的侧面反映？

因此，当“新风”成为明确的消费痛点而行业普及率还处于极低状态的时候，主流空调企业均意识到这是必须要把握的机会和务必要抢占的市场空间。

根据奥维云网提供的零售数据显示，2022冷冻年度已经过半，新风空调线上销售额同比暴增431%，过去6个月的时间里，新风空调的线上销售规模占比从0.3%提升至2%；线下销售额占比从4.5%提升至7.6%——新风空调处于快速地上升通道中。

意识到新风的前景，并不等于强化为企业的第一战略。各个空调企业受限于研发资源、渠道资源、零售推广战略等因素，至今尚无任何一个企业明确宣布将“新风”设为最高级别的发展战略。

陈绍林表示，目前市面上的新风产品不同程度地存在新风量不足、舒适性不足、智能化不足等问题。不论是从用户需求来看，还是从行业存在的痛点来看，都亟待有空调企业站出身来钻研新风空调的技术研发，带领整个空调行业向第三代空调演进发展。

TCL空调认为，这是巨大的历史机遇。设想一下，若保守估计5年后新风空调销售额占比在内销零售市场达到50%，而TCL空调达到100%，这意味着大约3000万台的市场空间中，TCL空调将有希望占接近30%的市场份额。

在家用空调市场低迷的整体需求与巨大的竞争压力下，TCL空调笃定“新风”，或将真的能够打破现有的市场格局。

那么，TCL空调如此决心，靠什么来支撑？

决心的支撑力，研发创新

2月27日，一场由中国制冷空调工业协会组织的科技成果鉴定会在中山举行。在由中国科学院院士西安交通大学何雅玲教授等来自于行业权威机构的顶级专家组成专家鉴定委员会认真鉴定后，鉴定委员会对TCL空调自主研发的“基于空气品质智能控制的大新风量高舒适性新风空调技术研究及应用”、“新型高效变频控制器关键技术研究及其产业化”两项技术研究成果认定为“国际领先”。

被权威专家认定为“国际领先”的新风技术，实际上对TCL空调研发团队在过去几年中的投入和努力给予了充分的肯定，也让TCL空调更有底气实现新风空调战略级别的布局工作。TCL空调方面表示，针对目前市面上的新风产品不同程度地存在新风量不足、噪声大、舒适性差等问题。“基于空气品质智能控制的大新风量高舒适性新风空调技术研究及应用”取得了3项核心创新成果：

一、提出了基于管网减阻增流及多场耦合降噪技术，通过管网减阻、入流与风机做功场协同、流固磁多场耦合降噪，实现了大新风量低噪声；

二、提出了基于TVOC检测的空气品质智能控制技术，实现多场景空气品质的智能控制，并实现实时显示室内空气质量状态；

三、发明了“小蓝翼”高舒适性新风气流组织引射结构，实现恒温舒适效果。

用通俗的话来讲，就是TCL空调以现有的新风技术，实现了“大新风量低噪声”、“空气健康可视化”以及“恒温新风”。

据悉，这只是TCL新风空调小蓝翼创新技术矩阵中的“一小部分”，通过技术矩阵中的模块化应用，TCL空调能够实现新风空调的新品快速响应和未来进一步迭代升级，从而在全面布局新风空调产品线的同时建立新风空调领域的技术先发优势。

这是支撑TCL空调“新风战略”的核心力量。

陈绍林坚定地表示，坚持自主技术创新是TCL空调飞速发展的坚实基础，这背后是因为TCL空调企业聚集了行业优秀研发人才，具有浓厚的研发工程师文化。TCL空调发展至今一直不忘初心，牢记使命，这里的初心就是从用户需求出发，要深刻洞察用户需求，基于用户生活场景下去打磨产品的内在竞争力，以工匠精神一般的专注与执着完善产品细节。因为TCL空调的使命就是要让更多消费者轻松享受更加健康的空气。

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