以色列雅施纳李红军董事长：农机下乡服务，我们在行动

以色列是中东唯一的发达国家，也是二战之后，从后进生迈入发达经济体的国家或地区，而且最近发展仍然很快。从2010年到2017年，以色列人均GDP从30642美元增长到40270美元，相继超过了英国、法国、日本等主流发达国家。

我们都说以色列是科技强国，那么以色列有哪些科技是世界领先的呢？

（1）发达农业（沙漠绿洲之称） （2）军事工业 （3）制药业

以色列雅施纳特种肥料有限公司成立于1968年，由以色列雅施纳公司投资与以色列国家生命科学院共同成立，总部位于以色列最大城市耶路撒冷，主营特种水溶肥和特种生物肥料研发、生产和销售，还涉及生命科学研究、物理机械和石油化工等，是世界领先的大型跨国集团企业。公司产品销售网络遍布世界98多个国家和地区，年销售额超过32亿美元，经过50多年发展，现已成为世界领先的水溶肥料和有机生物特种肥料生产商。

以色列雅施纳投资控股成立了日照雅施纳进出口有限公司，日照雅施纳的成立决定了中国液肥市场将出现新的局面。

日照雅施纳进出口有限公司（以下称“雅施纳”）董事长·李红军毕业于山东农大，拥有多年农业市场调研、国内顶尖公司从业经历的他，带领的生产及营销团队，拥有20年以上作物保护经验，不仅能保障公司营销思路的顺利执行，更能解除客户的顾虑和担心，是一个敢打硬仗、经得起考验的服务团队。

回首在雅施纳众多客户当中，有一位从公司最早期跟随至现在的客户，也是最初李红军董事长做市场调研时的一位农资经销商，故事是这样的：

山东省济宁市有位叫梁自豪的经销商，从事农资行业二十多年，李红军董事长在市场调研时，与梁自豪达成合作事宜。李红军董事长初次到丰县，到丰县之后没有第一时间去见梁自豪，而是先坐车到济宁市的各个乡镇了解济宁的经济类棚中水溶肥与冲施肥，做济宁经济类作物的水溶肥与冲施肥市场调查报告。了解完这一切之后去见梁自豪，给他分析济宁市水溶肥市场，分析雅施纳的产品与当时市场上所卖的产品有什么优势、雅施纳会如何做等一系列问题，通过所做的点点滴滴，使梁自豪看到领雅施纳的服务意识和诚意。接下来详细讲解农资产品使用技术，协助客户做大量的实验，开观摩会，打开雅施纳水溶肥在济宁市的市场。

一年后，李红军董事长再次到济宁市，并且带了两位同事在济宁市，到村子里贴宣传画，发放大量的技术单页，并且做大量的示范试验，并定期回访观察；晚上到村里开农民会，给农民朋友讲水溶肥和冲施肥的使用技术。雅施纳的努力没有白费，大量细致的技术服务工作、过硬的产品效果，不仅得到了终端客户的认可，也得到了农民朋友的信任。

接下来的两年，雅施纳在济宁市继续推广全系列产品（液体氮肥，微生物菌肥，磷酸二氢钾，亚磷酸钾，矿源黄腐酸钾，叶面肥，单一元素肥，微生物菌剂等）。召开30场观摩会，建立零店销售档案，建立科技示范户档案。重点做宣传，贴宣传喷绘，挂条幅，发放大量的技术单页，给老百姓讲解，做大量的示范试验，定期做跟踪回访。目的是让更多的农民朋友知道雅施纳，扩大雅施纳的品牌知名度；让更多的农民朋友看到雅施纳产品的效果，愿意使用雅施纳的产品；让更多的零售商信任雅施纳，愿意卖雅施纳的产品。数年来，雅施纳让济宁市的老百姓，真真正正感受到了与雅施纳公司合作时所享受到的服务和放心，也因近年来大环境的影响下，其他厂家水溶肥与冲施肥销量下滑时，雅施纳却逆势增长。

李红军董事长告诉我们：“雅施纳致力于帮助农户种好地，帮助农户选择高性价比产品，提供更专业的植保服务。通过服务提高竞争力，抱着共享共赢的心态，对客户提供方案化全程化套餐化的服务。”这种价值理念，使雅施纳的水溶肥系列产品在同质化竞争当中找到竞争优势。在未来，雅施纳将一如既往，打磨好产品，做好服务，配合行业，配合伙伴，一起引领生态绿色农业的发展！

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